Authentic Gravity · Das Buch

Authentic
Gravity

Sales Success Through Authentic Magnetism

von Mustafa Aslan Öksüz

Kein Verkaufstraining, sondern ein Denkmodell für Vertriebsprofis: Es verbindet die zahlenbasierte Seite des B2B-Vertriebs mit der menschlichen — Beziehung, Vertrauen, Persönlichkeit.

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Authentic Gravity – Das Buch von Mustafa Aslan Öksüz
„Authentizität statt Schablone, Konsistenz statt Zufall, Fokus statt Aktivismus."
Worum geht es?

Authentic Gravity ist kein Verkaufstraining. Es ist ein Denkmodell — für Vertriebsprofis, die verstehen wollen, warum manche Deals zustande kommen und andere nicht.

Das Buch verbindet die zahlenbasierte Seite des Vertriebs — Prozesse, Steuerung, Validierung — mit der menschlichen Seite: Beziehung, Vertrauen, Persönlichkeit. Erst wenn beides zusammenwirkt, entsteht ein Vertrieb, der dauerhaft und verlässlich funktioniert.

Im Zentrum stehen die vier Phasen des Saleszyklus und die sechs Säulen der Sales-Persönlichkeit — ein Framework, das sich in der Praxis komplexer B2B-Prozesse bewährt hat.

Das Framework

Die 4 Phasen des Saleszyklus

0
Exploration

Lead Generation und Akquise: genügend Opportunitäten schaffen und die erste Gravitation aufbauen — getragen von Authentizität und Empathie.

1
Erkundung

Die sechs Massen des Deals identifizieren — Ansprechpartner, Unternehmen, Problem, Nutzen und Lösung. Deine Kredibilität öffnet die Türen.

2
Lösung

Die Massen in eine Gesamtkonzeption einbauen: Stakeholder alignen, den Nutzen quantitativ formulieren und qualitativ belegen. Jetzt steht deine Expertise im Zentrum.

3
Abschluss

Alle Massen in der Umlaufbahn halten und die Lösung abnehmen lassen — mit einem ROI, der von den Stakeholdern bestätigt ist.

Das Persönlichkeitsmodell

Die 6 Säulen der Sales-Persönlichkeit

Was macht eine Sales-Persönlichkeit aus, die dauerhaft wirkt? Diese sechs Säulen bilden das Fundament.

Säule 01
Empathie

In die Situation des Kunden wechseln und die Lage aus dessen Perspektive bewerten. Empathie macht aus einer Transaktion einen offenen Dialog — und schafft Vertrauen.

Säule 02
Authentizität

Nicht situativ anpassen, sondern konsistent nach den eigenen Werten handeln. Das macht dich fassbar und glaubwürdig.

Säule 03
Konsistenz

Einen tragfähigen Plan haben und ihn unter allen Umständen einhalten. Nicht von Motivation abhängig, sondern von verlässlicher Routine.

Säule 04
Fokus

Sich einer Aufgabe zu hundert Prozent widmen und Ablenkungen rigoros abstellen. Zeit ist die wertvollste Ressource.

Säule 05
Expertise

Dein fachliches Können. Es positioniert dich am Markt, schafft Wiedererkennungswert und ist die Grundlage für Respekt.

Säule 06
Kredibilität

Deine Glaubwürdigkeit am Markt, die aus Expertise und konsistentem Handeln erwächst. Zusammen bilden sie deinen unverkennbaren Brand.

Mustafa Aslan Öksüz
Der Autor
Mustafa Aslan Öksüz

Gründer Authentic Gravity · B2B-Vertriebsexperte

Mustafa Aslan Öksüz hat dieses Buch aus der Praxis heraus geschrieben — nicht aus der Theorie. Was im Buch steht, hat er in echten B2B-Vertriebsprozessen mit echten Kunden erlebt, getestet und verfeinert.

Authentic Gravity ist die Grundlage seines Beratungsansatzes und der Beweis, dass Vertrieb dann wirkt, wenn Struktur und Persönlichkeit zusammenkommen.

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